你是客户，你是在寻找供应商，你是在选择适合自己的产品！

价格太低你相信吗？

价格太高你愿意买吗？

你不了解产品，你不了解行业，你怎么选择？

今天我要和客户分享的是：如何筛选杂乱的业务人员！

当你电话咨询对方，当你在线咨询客服，当你面对面洽谈合作------

你最重要的是怎么选择一个适合你的销售人员？

这个行业门槛较低，是人都可以卖板子，是人都可以做销售。

建议一：

选择熟悉产品的销售人员

因为你是客户，你需要通过销售人员去了解他们销售的产品，因为客户不仅仅需要了解的是价格。

菜场买菜，除了问价格，我们也会去看看菜怎么样。

是的，我们是需要通过销售人员去了解他们的产品。试想，你去买一个不了解产品的销售的产品，

你放心吗？你知道他们的产品和你的需求匹配吗？他或许很会说一些迎合你的话，或许会给你较低的价格，

但是你想过没有，不合格的销售人员，能提供合格的产品吗？我想，很少，及时合格，但是不一定是你想要的产品。

建议二：

选择技术型的销售人员

技术人员的确不太会和你周旋，不太会和你谈价格，那或许是因为他们说的都是实话，所以没有周旋的余地。

技术性的销售人员，他回先了解你作为客户的真正需求，结合你的需求，然后向你推荐适合你的产品。

功能不是越多越好，因为价格肯定也高，很多，或许对你来说真的是没有必要。

例如，你的产品室用在室内，你为啥还要求双面UV呢，你的产品室用于视觉方面，例如屏幕，表面硬度你知道吗？

你的产品用于防爆行业，你知道材料的粘性吗？你的产品需要印刷，你知道他们的板子印刷没有问题吗？油墨选择哪一类？

诸如此类的问题，也只有技术型的销售人员能运用他们的知识和经验解答你，挖掘你真的技术需求。

因为只有这样，才不至于产生，板子到了，可是用不了，虽然板子符合行业标准，但是你还是用不了。

到这个时候，一切都晚了，那个厂家会接受退回合格的产品呢？

建议三：

怎么知道销售人员精通技术问题呢？

你只需要拿着他们提供的板子性能参数，去考考他，或者问一些技术数据，比如，普通材料表面的硬度，原材料的型号，

厚度公差，耐温数据，热变形数据，阳光板的比重，膨胀系数，或者怎么安装等。

如果这些基数他们解答，说明他熟悉自己的产品。

技术性的销售，会问你产品的用途，或许还会怀疑你产品选择不合适，他会建议你注意哪些，或者会告诉你怎么加工，

例如，如果你的板子用于吸塑，那它应该在这方面给你提供建议。

先说到这里，以上也是简单的和广大客户分享我们行业需要注意的简单问题。

后续我会不断介绍，行业一些“不能说的秘密”，希望能帮助你们！

但是如果我说的有些偏颇，我会虚心接受指责。

苏州佳斯普塑胶有限公司

技术部总监  

2015.04.03